COACHING PARA MILAGROS

COACHING PARA MILAGROS

CONSIGUE MÁS CLIENTES, AYUDA A MÁS PERSONAS, Y SÉ LA REFERENCIA

RAIMON SAMSÓ

INSTITUTO EXPERTOS EDICIONES

Índice

Tu regalo

Introducción

1. El poder del ejemplo personal

2. Atrae a más clientes de los que puedas imaginar

3. Elige a tus clientes ideales

4. Promoción 101: estrategias simples

5. Promoción 201: principios poderosos

6. Promoción 301: visibilidad 100%

7. Tu máquina de crear recomendaciones

8. Tu Marca Personal para ser la referencia

9. Las 12 maneras de ganarte la credibilidad del mercado

10. Tus productos irresistibles (tus ingresos pasivos)

11. La resistencia al cambio y cómo vencerla

12. Cómo resolver problemas

13. El sanador sanado

14. El propósito del Coaching para Milagros

15. El proceso de Coaching para Milagros

16. La relación coach-cliente

17. El pago y el precio del coaching

18. Principios de los Milagros

19. Profesionales de los Milagros

20. Inspiración o Programación

21. Cómo ayudar con la técnica del Ho´oponopono

Recursos adicionales

Acerca del Autor

Tu regalo

Mi manera de darte las gracias por la compra de este ebook es ofreciéndote un report en pdf ¡de regalo!

En él, te revelo los 30 libros que más me ayudaron a cambiar mi profesión y a convertir mi estilo de vida en uno libre, muy rentable, y satisfactorio.

Una lista de 30 libros, con la portada y las 3 ideas principales de cada libro. Comprarlos y leerlos ya es cosa tuya.

Y además una serie de reports en pdf para crear tu imperio de experto. Buenos consejos para empezar…

… Para conseguirlo, visita mi página:

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en donde encontrarás el report descargable, y la serie de informes Imperio Experto, gratis.

Unas lecturas recomendadas de gran valor para tu profesión. Yo tardé muchos años en encontrar la bibliografía adecuada con la que llegar a estas conclusiones, pero precisamente escribí este report para que tú lo tengas más fácil.

Feliz regalo, feliz lectura.

Introducción

Este es un ebook de técnicas comprobadas para personas que quieren ayudar a otras personas: coaches, trabajadores sociales, educadores, consultores, terapeutas y psicoterapeutas, asesores, mentores, profesionales de la ayuda, formadores… Es un ebook que «ayuda a ayudar», para ser más eficaz en la ayuda y en el servicio a otros.

En él descubrirás lo que yo he aprendido en mi gabinete de coaching en los últimos siete años; pero que, sin embargo, no me enseñaron en ninguna de las escuelas en las que he estudiado a lo largo de mi vida.

Aunque no soy terapeuta ni consultor, este manual será de gran utilidad a todas las personas que atienden a personas y las ayudan de un modo u otro.

En el ebook me refiero a todos ellos con el término «coach». Los englobo en esa palabra aun a sabiendas de que son roles muy diferentes en cuanto a simplicidad. Entiéndelo como una generalización a afectos prácticos.

Cada vez que leas la palabra «coach», recuerda que vale igualmente si eres: terapeuta, asesor, consejero, educador, consultor, mentor, psicoterapeuta… en definitiva «un profesional de la ayuda». Y cada vez que leas la palabra «cliente» recuerda que vale para: paciente, alumno, asesorado… o cualquier persona que requiera ayuda de alguna manera.

En este texto escribo desde mi experiencia como coach, pero pienso que todo lo que he aprendido puede extrapolarse a todas esas profesiones que he mencionado.

Una vez más, este libro es para practicantes de muchas profesiones que tiene en común facilitar el cambio y la mejora. Tal vez no te identifiques con el término «coach» pero sí te consideres un profesional de la ayuda en un determinado contexto. Si así lo sientes, cualquiera que sea la naturaleza de tu trabajo, este libro es para ti.

Cuando utilizo la palabra «consciente» me refiero, no al entendimiento mental del cliente y de sus problemas, sino al «entendimiento» emocional y espiritual. Bajo mi punto de vista, el «coach consciente» es aquel que no se basa únicamente en el conocimiento de las técnicas de su profesión –adquirido en una escuela profesional– sino en su auto comprensión más profunda.

La persona consciente es la persona que ha mirado dentro de sí misma y que cultiva una vida interior que traslada al modo de desarrollar su trabajo con otras personas.

Coaching para Milagros® es un libro de sólidas bases tanto prácticas como espirituales. Como puedes apreciar, he reunido una palabra pragmática como es «coaching» con otra de corte espiritual como «milagros». Pienso que la vida es una mezcla de lo manifiesto y lo no manifiesto, de acción exterior y de acción interior. Hay lugar para la lógica y la magia. He aprendido del estudio de la física cuántica que la materia es un subproducto de la conciencia y que lo no manifiesto es la base y el sustento de lo manifiesto… Los antiguos libros de sabiduría oriental me lo han confirmado. Y este trabajo condensa esta fusión tan interesante de lo material y lo inmaterial.

He organizado este libro en dos partes. En la primera encontrarás material práctico y comprobado para hacer estallar de éxito tu carrera como coach. En la segunda parte, me voy a poner algo más profundo y te explicaré cómo son las personas que de verdad ayudan a otras personas; y en consecuencia, les va muy bien tanto en el campo profesional como en el campo personal.

Si quieres ayudar a otras personas pero no sabes cómo o temes no ser capaz de hacerlo, este libro te será muy útil. En la primera parte aprenderás a hacer negocios, en la segunda parte a hacer milagros.

Antes de que termines este libro habrás comprendido que las personas que ayudan a otras personas, necesariamente, han de desarrollar un elevado nivel de conciencia si quieren ser eficaces y desarrollar carreras exitosas. No hay alternativa.

¿Por qué Coaching para Milagros®?

Este libro está basado en parte en Un Curso de Milagros de la Fundación para la Paz Interior de EE.UU. y que ha sido la vía de transformación personal que más me ha ayudado como persona y como escritor. Me ha ayudado a entenderme y a entender al prójimo, además es el material que más utilizo en mi gabinete de coaching (incluso mucho más que todas las técnicas tradicionales que he aprendido en la escuela de coaching y en todos los libros que he leído sobre coaching).

Es por ello que he decidido titularlo: Coaching para Milagros. Y puedo asegurarte que he presenciado el despliegue de muchos «milagros» a través del cambio de mis clientes.

Para mí, un milagro es el cambio de percepción que deja de crear el problema para el que se buscaba solución. Hace innecesarias las soluciones puesto que disuelve el problema. Un milagro es como si el problema no hubiese existido nunca, y así es.

Voy a hacerte 3 promesas:

Promesa #1: si aplicas los principios comprobados de este libro, vas a llenar hasta la bandera tu consulta y podrás vivir de tu profesión como un referente en el mercado, tal como yo lo conseguí. Más clientes.

Promesa #2: si aplicas los principios comprobados de este libro, vas a duplicar tus ingresos antes de doce meses, tal como yo mismo conseguí hacerlo varias veces a lo largo de los años. Más ingresos.

Promesa #3: si aplicas los principios comprobados de este libro, vas a ser más eficaz en tu práctica profesional ayudando a otros, acortando el proceso de cambio y mejora de las personas tal como yo mismo lo consigo a diario. Más eficacia.

Este ebook tiene 2 partes:

  1. Consigue más clientes (gana más ingresos y un estilo de vida libre). Capítulos del 1 al 10. Te ayudarán a ganar más clientes.
  2. Ayuda a más personas (mejora tu práctica de coach). Capítulos del 11 al 21. Te ayudarán a servir mejor a tus clientes.

Lo que vas a aprender en este libro es a llenar tu consulta profesional con más clientes, aumentar tu facturación de forma significativa y, de paso, tu cuenta bancaria. Pero lo más importante es que llenarás tu corazón de satisfacción al convertir tu pasión, ayudar a otros, en tu medio de vida y en un estilo de vida. No un medio de supervivencia como es ahora para muchos terapeutas sino ¡en una vida extraordinaria!

Me entristece ver a tantas y tantas personas de buena voluntad y gran talento que ayudan a otras, pero no saben ayudarse a sí mismas a la hora de progresar económicamente y sacar adelante con éxito un proyecto. Por esa razón he escrito este libro.

Para mí será una gran satisfacción poder abandonar mi profesión como coach cuando este rol sea irrelevante, cuando todo el mundo sea capaz de conseguir sus sueños sin acompañamiento profesional. Contemplo mi profesión de «coach consciente» como algo temporal y, aunque la adoro, me gustaría que durara poco tiempo más. Cuando eso ocurra, el ser humano dejará de ponerse a sí mismo límites y obstáculos, barreras a sus sueños y deseos; y en consecuencia, accederá a lo que más desea de forma natural y espontánea. Los milagros dejarán de serlo porque serán algo habitual y normal.

Ese es mi gran sueño.

Raimon Samsó, autor.

Trabajamos en nosotros mismos

para ayudar a otros;

y también ayudamos a otros

para trabajar en nosotros mismos.


Pema Chödrön, monja budista

Capítulo Uno

El poder del ejemplo personal

¿Cuál es el mejor método para ayudar a otros? En mi opinión, el mejor método educativo es el ejemplo. Dar ejemplo con el testimonio personal, real, cercano, vivencial… No falla nunca. El testimonio es imbatible. Hay una razón poderosa: los hechos no engañan, las palabras, a menudo, sí. Quien no se aplica lo que predica no es un maestro para nadie.

Este es un ebook de «cómo lo he hecho», no de «cómo me han dicho que se hace». Por esa razón es práctico y no teórico. Te enseñaré lo que me ayuda a ayudar a otros y que he aprendido por experiencia.

Ya has leído suficientes libros teóricos, con este libro descubrirás cómo llevarlos a la práctica.

En mi experiencia de años como coach, he comprobado que el ejemplo es pedagógico para que los clientes mejoren sus resultados. He comprobado que no es lo que yo sé o hago como coach, sino quién soy, lo que influye en mis clientes.

Es lo que llamo el «Principio del Coaching Consciente» aprendizaje a través del ejemplo, entendimiento a través del contacto directo. En el extremo opuesto estaría el coach arrogante que explica lo que no se aplica a sí mismo sin ser un caso real de excelencia.

Ser un «coach consciente» es mucho más poderoso que ser un «coach certificado».

Muchas veces cuando un cliente me pregunta cómo le van a ir las cosas, le pido que me muestre su agenda del año anterior y le «adivino», con poco o ningún margen de error, su futuro: su próximo año. Es fácil. Los hechos, sus actividades, sus tareas… son como semillas que brotarán en el corto y medio plazo.

Yo no cobro por adivinar el futuro porque es demasiado fácil, esa parte la regalo. Yo cobro por ayudar a inventar el futuro deseado, algo mucho mejor. Como puedes imaginar, inventarlo es la mejor forma de saber a ciencia cierta qué pasará.

Nuestra vida es el resultado de muchas decisiones y acciones que hemos tomado antes pero también ¡de las que no hemos tomado nunca!

Con los clientes de coaching, el valor del ejemplo es mayor aún. Ellos perciben lo que hace su coach, no lo que le dice su coach.

Ejemplo: si un coach le dice a su cliente: «lee más» y no ve un libro en el despacho ni por asomo (salvo algo parecido a las páginas amarillas), ¿qué crees que hará el cliente? Otro ejemplo, muy real, ¿Te dejarías acompañar por un nutricionista obeso? Te aseguro que los hay.

No es lo que decimos, es lo que mostramos, lo que convence.

A los coaches los animo a atreverse a vivir por un proyecto ilusionante, que concuerde con sus valores, que les exija ser creativos, apasionados, disciplinados, persistentes, humanos, estudiosos, pacientes, serviciales, autónomos, libres… porque eso es lo que enseñarán a sus clientes y no otra cosa.

Todos esos valores, hábitos en lo profesional, son lo que convencerá a los clientes más que mil palabras en sus publicidades. No bastará con saber mucho sobre su especialidad, o una retahíla de diplomas y certificaciones. Habrá de aplicarse su conocimiento y ser un testimonio vivo de lo que sabe.

Los títulos y calificaciones, aun siendo necesarios, no marcan ninguna diferencia y no garantizan ningún éxito profesional. Incluso resultan contraproducentes como argumento de promoción. A los clientes no les interesan los papeles sino los resultados.

La mejor publicidad de un coach –o profesional de la ayuda– es él mismo. Su vida es su folleto publicitario. Y lo que es y cómo le va, es la medida de su valía profesional.

Cierto cliente de mi gabinete, que después se certificó como coach a su vez, me reveló que cada pensamiento y acción de su vida privada pasaban por la auditoría de esta pregunta: «¿Lo que pienso, digo y hago hoy, podría explicarlo a mis clientes?», si la respuesta era «sí», seguía adelante; en caso contrario, se corregía a sí mismo. A eso le llamo yo «hacer pública la vida privada». Genial.

Las palabras pueden convencer, pero el ejemplo personal es imbatible. Seamos aquello que queramos ver en el mundo, no es un pensamiento mío, lo dijo M. Gandhi: «Sé tú el cambio que quieres ver en el mundo».