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SOS Neukunden


SOS Neukunden

Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu müssen
1. Aufl.

von: Gerhard Gieschen, Claudia Schimkowski, Britta Diestel

14,95 €

Verlag: ABC Buchverlag
Format: MP3 (in ZIP-Archiv)
Veröffentl.: 01.08.2013
ISBN/EAN: 9783938453452
Sprache: deutsch

Dieses Hörbuch erhalten Sie ohne Kopierschutz.

Beschreibungen

Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeichnen das gleiche Bild. Leistung: sehr gut. Produktportfolio: gut. Organisation und Geschäftsprozesse: ausreichend. Vertrieb: ungenügend oder mangelhaft. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb. Und viele Coaching-Klienten legen die Hürde noch etwas höher: Sie möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen.
Positionierung alleine reicht nicht aus, um schnellstmöglich Kunden zu gewinnen. Es gilt, Marketing und Vertrieb zu einem effektiven System zu verzahnen, sich nicht nur theoretisch zu positionieren, sondern die Kraft auf die Straße zu bringen und dafür zu sorgen, dass die Kunden kaufen. Nicht irgendwann, sondern in den nächsten Wochen und Monaten. Und dann nachhaltig wieder und immer wieder.
Um das zu erreichen, sind sieben Schritte notwendig. In sieben Schritten können Sie konkret eine genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene, wirksame Strategie zur Neukunden-Gewinnung entwickeln. Und damit einen Prozess in Gang setzen, der Sie auf Dauer aus dem Hamsterrad zu wenig Gewinn bringender Aufträge befreit.
Acht von zehn Erstgesprächen bei Beratern und Dienstleistern zeichnen das gleiche Bild. Leistung: sehr gut. Produktportfolio: gut. Organisation und Geschäftsprozesse: ausreichend. Vertrieb: ungenügend oder mangelhaft. Der zentrale Engpass liegt im Vertrieb. Und viele Coaching-Klienten legen die Hürde noch etwas höher: Sie möchten Neukunden gewinnen, ohne anrufen zu müssen.
Positionierung alleine reicht nicht aus, um schnellstmöglich Kunden zu gewinnen. Es gilt, Marketing und Vertrieb zu einem effektiven System zu verzahnen, sich nicht nur theoretisch zu positionieren, sondern die Kraft auf die Straße zu bringen und dafür zu sorgen, dass die Kunden kaufen. Nicht irgendwann, sondern in den nächsten Wochen und Monaten. Und dann nachhaltig wieder und immer wieder.
Um das zu erreichen, sind sieben Schritte notwendig.
Gerhard Gieschen: Erfolgsautor, Betriebsberater, Unternehmer-Coach
"Gewinnerzielung ist die erste Pflicht eines jeden Selbstständigen."
Seit über 25 Jahren berät Gerhard Gieschen Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer bei der Steigerung ihrer Unternehmensgewinne. Aus seinem Anspruch "Hilfe zur Selbsthilfe" entwickelte er das Unternehmer-Coaching sowie die Seminarreihe "Erfolgreich im Geschäft". Neben seiner Betriebsberatung Denken & Handeln ist er als Coaching-Ausbilder für die Freie Universität Berlin und das Baden-Württembergischen Bildungswerk tätig. Außerdem unterrichtet er an der AKAD Private Hochschulen und der Fachhochschule Riedlingen.
Claudia Schimkowski: "Nur wer anders ist, hat nachhaltigen Erfolg. Nur wer sich auch mal querstellt und Farbe bekennt wird gesehen."
Zupacken und Dinge kreativ umsetzen - das ist das Motto von Claudia Schimkowski. Sie nutzt die Macht des Wortes, um Unsichtbares sichtbar zu machen. Seit über 14 Jahren arbeitet sie mit mittelständischen Kunden in Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Im Mittelpunkt stehen dabei die drei W: "Worte, Werbung und Web".

Leidenschaftlich sucht sie zusammen mit dem Kunden nach der Einzigartigkeit seines Unternehmens und setzt diese dann individuell nach der Idee "man kann auch werben, ohne Werbung zu machen" um.

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